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La gente no Busca lo mas Barato

• Posted by WILLIAM ORTIZ ROSARIO Tue at 11:46 AM - Filed in NEGOCIOS - #assa  #emprendedores  #Segmentación  - 31 Visitas

  Todo Depende de la Segmentación

  Si has seguido mis mensajes anteriores, ya sabes lo fundamental que es ofrecer alternativas diferentes según la segmentación de tus clientes. Esto aplica en cualquier negocio: plomeros, techeros, ventas de celulares, zapatos, ingenieros, bancos, abogados… 

   

   

  ¡todos necesitan segmentar!

   

  En Puerto Rico, con 3.4 millones de personas, cuando hablamos de techos, esta es la realidad:

   

        1 – 1.4 millones son jóvenes o viven en viviendas públicas. No serán tus clientes NUNCA.

        2 – 1.2 millones son clientes regulares. Pueden pagar, pero no mucho.

        3 – 800 mil son clientes potenciales. No buscan trabajos baratos.

   

  ¿La clave?

   

  La gente no busca lo más barato. El problema está en que podrías estar en la segmentación equivocada, ofreciendo alternativas que no son adecuadas para ese grupo.

   

  \ud83d\udca1 Conclusión: Si entiendes tu segmentación y ajustas tus opciones, tus ventas mejorarán.

   

  Próximo tema: Cómo preparar un presupuesto y asociarlo a la segmentación.

   

  \ud83d\udce9 Si no leíste mi mensaje anterior, puedes hacerlo aquí. Recuerda la charla del 29.  

   

  ¡Hasta la próxima!

   

  William Ortiz Rosario

  Nota: Si no eres contratista de techos, replica este ejercicio con los clientes de tu negocio.